РУКОВОДСТВО

Гайд по закупкам 2026·12 мин чтения

Бытовые чистящие средства на биооснове: что проверить байеру до утверждения рецептуры

Этой осенью поставщики ингредиентов активно продвигают биооснованные и циркулярные концепции для чистящих средств. Шесть проверок отделяют рецептуру, которую байер может подписать, от концепции, которая хорошо смотрится только на стенде конгресса.

Проверок до утверждения: 6
Начинают применяться правила ЕС об экологических заявлениях (Директива 2024/825): 27 сент. 2026
Истекают текущие критерии EU Ecolabel для чистящих средств: 31 дек. 2026
Начинает применяться новый Регламент ЕС о моющих средствах: 23 сент. 2029

Alfred Hu·Обновлено 22 октября 2026 г.

8 октября 2026 года дистрибьютор ингредиентов Azelis объявил свою программу для конгресса SEPAWA в Берлине, который проходил 14–16 октября. Концепция его направления Home Care & Industrial Cleaning — The Green Bathroom — представляла собой экскурсию по ванной комнате, призванную показать, как зелёная химия и биотехнологии могут поддержать более циркулярный подход к уборке: уход за ванной и туалетом, мытьё стёкол и полов, ароматизация воздуха, дезинфекция и стирка. По словам Azelis, это был первый год, когда SEPAWA стал для этого направления главной ежегодной витриной компании в регионе EMEA.

Azelis был не одинок. По данным отраслевых изданий, освещавших конгресс, Univar Solutions показывала биооснованные и биоразлагаемые технологии для бытовой химии и промышленной очистки, а Clariant представила ополаскивающее ПАВ для мытья посуды и ухода за посудомоечными машинами. Посыл поставщиков этой осенью последователен: возобновляемый углерод, биотехнологии и циркулярное сырьё готовы к использованию в рецептурах.

Для владельца бренда или розничного байера концепция поставщика — это отправная точка, а не утверждённый продукт. Концепция показывает, что могут предложить производители ингредиентов. Она не говорит, будет ли конкретная готовая рецептура — в вашей упаковке, в вашей дозировке — отмывать так же хорошо, как SKU, который она заменяет, переживёт ли она лето на складе, удержит ли ваш аромат, будет ли стоить столько, чтобы её можно было продать по вашей цене, и подтвердит ли формулировки, которые вы хотите напечатать на этикетке. Это вопросы байера, и до подписания на них нужны доказательства — особенно в ЕС, где правила Директивы о расширении прав потребителей (Empowering Consumers Directive) в отношении экологических заявлений применяются с 27 сентября 2026 года.

Далее — чек-лист утверждения из шести пунктов, запрос доказательств, который можно отправить любому поставщику, и ошибки, которые чаще всего превращают перезапуск на биооснове в переделку этикетки или отзыв продукта. Он написан для бытовых чистящих средств для твёрдых поверхностей и ванной комнаты, но большая часть применима и к средствам для стирки, мытья посуды и ароматизации воздуха.

Чек-лист утверждения из шести пунктов

Каждая проверка — это вопрос, на который поставщик должен ответить документами, а не прилагательными. Строка с доказательствами — это то, что должно лечь в дело об утверждении.

Превратите «на биооснове» в число, за которым стоит метод

«На биооснове» может означать три разные вещи, и документы поставщиков часто их смешивают. Измеренное содержание биоуглерода определяется радиоуглеродным анализом — по ASTM D6866 в США, на который опирается программа USDA BioPreferred, или по EN 16640 в Европе — и выражает возобновляемый углерод как долю органического углерода продукта. Содержание биооснованных компонентов по EN 16785-1 сочетает радиоуглеродный и элементный анализ с заявлением о составе, поэтому может учитывать также биооснованные кислород, водород и азот. Атрибутированное содержание в рамках цепочки поставок по модели массового баланса (модель, которую теперь стандартизирует ISO 22095-2:2026, и основа таких схем, как ISCC PLUS) — это учётное распределение возобновляемого сырья по производственной площадке; молекула в вашем флаконе физически может быть ископаемого происхождения. Все три подхода легитимны. Они не взаимозаменяемы, и знаменатель имеет значение: чистящее средство, состоящее в основном из воды, может показывать высокую долю биоуглерода, тогда как его возобновляемые ингредиенты составляют лишь малую часть рецептуры по массе.^[3]^[4]^[5]

Какие доказательства запроситьДекларация происхождения по каждому ингредиенту (INCI/CAS, функция, сырьё, поставщик, модель цепочки поставок, номер сертификата), а также протокол испытаний готовой рецептуры от третьей стороны для любого процента, который появится на упаковке или в онлайне, — с указанием метода и того, долей чего является этот процент.

Сравнивайте моющую эффективность с продуктом, который заменяете

Рецептура на биооснове, которая отмывает на 80% так же хорошо, как действующий продукт, — это ухудшение с более привлекательной этикеткой, и данные о повторных покупках это выявят. Согласуйте эталон до изготовления образцов: текущий SKU или лидер категории, испытанный в дозировке, указанной на этикетке каждого продукта, на тех загрязнениях и поверхностях, которые заявлены для продукта. Опубликованные методы существуют. IKW (немецкий союз производителей косметики, средств гигиены и моющих средств) публикует рекомендации по оценке качества универсальных чистящих средств и средств для ванной комнаты, которые определяют загрязнения, подложки и сравнение с эталонным продуктом, а критерии EU Ecolabel для средств для твёрдых поверхностей включают требование пригодности к использованию (fitness for use). Для средств для ванной испытывайте удаление известкового мыла и известкового налёта отдельно — рецептура может отлично справляться с одним и проваливаться на другом. Запрашивайте повторности и исходные баллы, а не сводку «прошёл/не прошёл».^[6]^[7]^[8]^[9]

Какие доказательства запроситьСравнительный отчёт об эффективности: названный метод, загрязнения, поверхности, дозировка для каждого продукта, число повторностей, название лаборатории и исходные результаты для кандидата и эталона.

Требуйте данные о стабильности в финальной упаковке

Замена ПАВ, растворителей или консервантов меняет то, как рецептура стареет. Сырьё природного происхождения может сильнее варьировать от партии к партии по цвету и запаху, а рецептуры на основе ферментов или микроорганизмов — которые новый Регламент ЕС о моющих средствах явно включает в сферу своего действия — ведут себя при хранении по-своему. Многие лаборатории проводят скрининг хранением при повышенной температуре наряду с комнатной температурой, хранением на холоде и циклами замораживания–оттаивания, но единого обязательного протокола для бытовых чистящих средств нет, поэтому протокол нужно согласовать письменно. Укажите показатели, измеряемые в каждой контрольной точке (внешний вид, цвет, запах, pH, вязкость, содержание активных веществ, а для консервированных рецептур на водной основе — микробиологическое качество), и допустимый диапазон для каждого. Проводите испытание в серийном флаконе с серийной укупоркой, а не в стеклянной банке: упаковка — часть того, что испытывается.^[15]

Какие доказательства запроситьПисьменный протокол стабильности (условия, длительность, контрольные точки, показатели, допустимые диапазоны), промежуточные результаты до утверждения, заявление о сроке годности и результат испытания эффективности консерванта, если рецептура консервирована.

Заново подтвердите совместимость аромата и упаковки в новой основе

Аромат, который работал в старой основе, не обязательно сработает в новой. Разные системы ПАВ по-разному солюбилизируют и высвобождают аромат, поэтому интенсивность и характер запаха могут сместиться, а прозрачная жидкость — помутнеть, а повышение дозировки для компенсации меняет стоимость и маркировку. Запросите сертификат соответствия IFRA для аромата в фактической дозировке в той категории продукции, к которой относится чистящее средство, и заново проведите классификацию по CLP: в ЕС изменение уровня отдушки может изменить перечень сенсибилизаторов, которые должны быть названы на этикетке. Упаковка требует такого же внимания. Пластики с содержанием вторсырья и пластики на биооснове, триггерные распылители и помпы нужно проверить с готовой рецептурой на потерю массы, втягивание стенок (панелинг), растрескивание под напряжением, работу укупорки и триггера, а также адгезию этикетки — кислотные средства для ванной особенно агрессивны к металлическим пружинам триггеров и помп. Разделяйте заявления об упаковке и о рецептуре: флакон на биооснове не делает чистящее средство биооснованным.^[10]^[11]

Какие доказательства запроситьСертификат соответствия IFRA в дозировке в продукте, обновлённый ПБ/SDS и проверка этикетки по CLP, сенсорное утверждение аромата в новой основе и отчёт о совместимости с упаковкой для конкретного флакона, укупорки и триггера.

Сравнивайте стоимость одного применения, а не цену за литр

Возобновляемые ингредиенты и ингредиенты биотехнологического происхождения часто стоят дороже за килограмм, чем массовое сырьё, которое они заменяют, но цена за литр — неверное сравнение. Значимое число — стоимость одного применения: себестоимость единицы с доставкой, делённая на число доз по этикетке в упаковке. Концентрат, которому нужна половинная доза, может стоить дороже за литр и дешевле за одну уборку; рецептура, которой нужна повышенная доза, чтобы сравняться с эталоном из второй проверки, стоит дороже за уборку и одновременно ослабляет любую историю о ресурсоэффективности. Добавьте в модель риск поставок. Специальные биооснованные ингредиенты могут поступать от меньшего числа производителей, с более длительными сроками поставки и минимальными заказами, рассчитанными на химические заводы, а не на первый тираж под собственной торговой маркой. Спросите, на что рецептура переходит при дефиците ингредиента и подтверждает ли этот запасной вариант по-прежнему заявления.

Какие доказательства запроситьКалькуляция BOM со стоимостью одной дозы по этикетке для кандидата и эталона, сроки поставки и минимальные объёмы сырья, названные альтернативы для ингредиентов из единственного источника и влияние каждой альтернативы на заявления.

Обоснуйте каждое экологическое заявление до сдачи макета

В ЕС Директива (ЕС) 2024/825 — Директива о расширении прав потребителей (Empowering Consumers Directive) — применяется с 27 сентября 2026 года. Она запрещает общие экологические заявления, такие как «экологичный» или «зелёный», если продавец не может подтвердить признанные выдающиеся экологические характеристики, запрещает знаки устойчивости, не основанные на схеме сертификации или не установленные органами государственной власти, и запрещает заявления обо всём продукте, когда преимущество касается лишь одного его аспекта. Она распространяется на коммуникацию бизнеса с потребителем, включая этикетку, карточку товара и листинги на маркетплейсах. В США Green Guides FTC (16 CFR Part 260) требуют, чтобы заявления были подкреплены компетентными и надёжными доказательствами, и строго относятся к неоговорённым заявлениям об общей пользе и о разлагаемости. ISO 14021 устанавливает, как следует формулировать и проверять самодекларируемые экологические заявления. Признанные знаки, такие как EU Ecolabel, имеют собственные критерии; текущие критерии для средств для твёрдых поверхностей действуют до 31 декабря 2026 года, пока идёт их пересмотр. В более дальней перспективе новый Регламент (ЕС) 2026/405 о моющих средствах вступил в силу в марте 2026 года и применяется с 23 сентября 2029 года, поэтому макеты, которые планируются сейчас, потребуют ещё одной проверки до этой даты.^[12]^[13]^[14]^[8]^[15]

Какие доказательства запроситьМатрица заявлений: каждое заявление на упаковке и в онлайне, точная формулировка для каждого рынка, документ-доказательство и проверяющий, который его утвердил.

Запрос доказательств у поставщика

Отправьте эти шесть разделов каждому поставщику, предлагающему рецептуру на биооснове, и сравните ответы бок о бок. Пункты с пометкой «до утверждения» блокируют подписание; пункты с пометкой «до сдачи макета» могут поступить позже, но обязательно до печати этикетки.

1. Происхождение ингредиентов

▢Полная рецептура с INCI/CAS, функцией и % масс.до утверждения — под NDA
▢Сырьё и поставщик для каждого возобновляемого ингредиентадо утверждения
▢Модель цепочки поставок по каждому ингредиенту (физическая, сегрегированная, массовый баланс)до утверждения
▢Сертификаты (ISCC PLUS, RSPO или другие) с областью действия и номеромесли заявлено
▢Протокол испытаний готовой рецептуры на содержание биооснованных компонентов (ASTM D6866 / EN 16640 / EN 16785-1)до сдачи макета — если заявлен %

2. Моющая эффективность

▢Названный эталонный продукт и партиядо утверждения
▢Метод испытаний, загрязнения, поверхности и дозировка для каждого продуктадо утверждения
▢Повторности и исходные баллыдо утверждения
▢Название лаборатории и аккредитациядо утверждения

3. Стабильность и срок годности

▢Протокол: условия, длительность, контрольные точки, допустимые диапазоныдо утверждения
▢Промежуточные результаты в серийной упаковкедо утверждения
▢Результат испытания эффективности консервантаесли рецептура консервирована
▢Заявление о сроке годности и план кодирования партийдо сдачи макета

4. Совместимость аромата и упаковки

▢Сертификат соответствия IFRA в дозировке в продуктедо утверждения
▢ПБ/SDS и классификация по CLP для финальной рецептурыдо сдачи макета
▢Сенсорное утверждение аромата в новой основедо утверждения
▢Отчёт о совместимости для конкретного флакона, укупорки и триггерадо утверждения

5. Стоимость одного применения и поставки

▢Калькуляция BOM и стоимость одной дозы по этикетке в сравнении с эталономдо утверждения
▢Срок поставки и минимальный заказ для каждого специального ингредиентадо утверждения
▢Названные альтернативы и их влияние на заявлениядо утверждения

6. Экологические заявления

▢Каждое предлагаемое заявление с формулировкой для каждого рынкадо сдачи макета
▢Документ-доказательство для каждого заявлениядо сдачи макета
▢Сертификат или лицензия на экознак, если используется знакдо сдачи макета
▢Названный проверяющий и дата проверкидо сдачи макета

Где утверждение рецептур на биооснове даёт сбой

Ошибки, которые чаще всего всплывают после запуска, когда они обходятся переделкой этикетки, изменением рецептуры или отзывом заявления.

Процент без знаменателя

Самый частый пробел в доказательствах

«95% на биооснове» — это не спецификация, пока не сказано, 95% от чего и как это измерено. Доля органического углерода по ASTM D6866, доля рецептуры по массе и доля ингредиентов по количеству могут дать очень разные числа для одного и того же флакона. Запросите метод и знаменатель письменно и убедитесь, что формулировка на упаковке точно совпадает с протоколом испытаний.^[3]^[4]

Массовый баланс, поданный как физическое содержание

Риск формулировки заявления

Закупка по модели массового баланса — признанный способ наращивать использование возобновляемого сырья, но она распределяет возобновляемое сырьё на бумаге. Этикетка или листинг, которые подразумевают, что продукт физически содержит ингредиенты растительного происхождения, когда поставки атрибутированы по массовому балансу, напрашиваются на оспаривание. Заявление должно честно описывать модель цепочки поставок, а сертификат должен охватывать соответствующую площадку и ингредиент.^[5]^[12]

Сравнение с водой или в повышенной дозировке

Эффективность, которая исчезает на полке

Заявления об эффективности, проверенные против плацебо, против слабого конкурента или в дозировке выше указанной на этикетке, мало что говорят байеру о том, как продукт будет выглядеть в сравнении на полке. Зафиксируйте эталонный продукт и дозировку по этикетке до испытаний и отклоняйте отчёты, в которых изменено одно или другое.^[6]^[7]

Стабильность в стекле, затем розлив в пластик

Обнаруживается на складе

Стекло скрывает важные взаимодействия: потерю аромата и растворителя через стенку флакона, втягивание стенок, растрескивание под напряжением и коррозию пружин триггера. Рецептура, стабильная в банке, может не выдержать в серийном флаконе. Стабильность проверяется в финальной упаковке, с финальной укупоркой.

Заявление об упаковке, которое читается как заявление о продукте

Запрещено в ЕС с 27 сентября 2026 г.

«Сделано из растений» рядом с флаконом на биооснове или «эко» на чистящем средстве, единственное изменение которого — упаковка с содержанием вторсырья, — это заявление обо всём продукте на основании одного аспекта. Директива (ЕС) 2024/825 запрещает это в коммуникации с потребителем. Укажите, к какой части относится преимущество, — флакон, ПАВ, углерод — и не выходите за её рамки.^[12]

Самодельный экозначок

Запрещено в ЕС с 27 сентября 2026 г.

Иконка листа с надписью «эко-формула», нарисованная командой бренда, — это знак устойчивости. В ЕС знаки устойчивости теперь должны быть основаны на схеме сертификации или установлены органами государственной власти. Используйте признанный знак с действующей лицензией или вместо значка — конкретную обоснованную формулировку.^[12]^[8]

Концепция поставщика вместо утверждённой рецептуры

Доказательства поставщика — не доказательства продукта

Концепции с выставок и брошюры об ингредиентах описывают, на что способен ингредиент в эталонной рецептуре поставщика. Их заявления об эффективности и устойчивости относятся к этому ингредиенту и этому испытанию, а не к вашему готовому продукту. Используйте их для составления шорт-листа, а затем проведите все шесть проверок на рецептуре, которую вы действительно будете продавать.^[1]

Сквозная идея

У шести проверок одна общая идея: рецептура на биооснове должна выиграть по той же системе оценки, что и продукт, который она заменяет, а затем нести второе бремя доказательства — за всё, что делает её иной. Происхождение, эффективность, стабильность, совместимость с упаковкой и стоимость — это обычная система оценки. Экологическое заявление — дополнительное бремя, и именно его после запуска скорее всего проверят регулятор, конкурент или служба соответствия розничной сети.

Ничто из этого не является аргументом против чистящих средств на биооснове. Именно работа поставщиков — такая, как концепции, показанные на SEPAWA, — делает лучшие рецептуры возможными. Это аргумент за то, чтобы утверждать их так, как следует утверждать любую рецептуру: по письменному эталону, в финальной упаковке, с доказательствами в деле до того, как макет уйдёт в печать. Байер, который запрашивает пакет доказательств заранее, в течение нескольких недель узнаёт, какие предложения готовы, а какие всё ещё остаются концепциями.

Дальнейшие шаги

Назовите эталонный SKU и дозировку по этикетке в брифе — до того, как какой-либо поставщик изготовит образец.
Отправьте запрос доказательств из шести разделов всем поставщикам одновременно и сравнивайте ответы в одной таблице.
Решите, какие экологические заявления нужны продукту, до начала разработки рецептуры — заявление определяет, какие доказательства нужно получить.
Запустите испытание стабильности в серийной упаковке, как только выбрана рецептура-кандидат; обычно это самый длительный пункт на пути к утверждению.
Поручите кому-то вне команды закупок проверить матрицу заявлений по каждому рынку запуска до выпуска макета.
Запланируйте проверку заявлений и этикетки до 23 сентября 2029 года, когда начнёт применяться новый Регламент ЕС о моющих средствах.

Примечания и источники

Опубликовано 2026-10-22. Последнее обновление 2026-10-22. Обновляется ежегодно.